物流公司应该进行市场细分和选择目标市场
[ 时间：2011-09-21 08:16 点击： ]
1.进行市场细分
由于几乎所有上海物流企业都不可能提供所有的最好的运输服务，所以市场细分并选择适合自身经营的市场，上海强生搬场就成为所有企业开展业务活动的前提。
市场细分就是企业根据用户的需求状况、经济状况、地理位且和购买行为等的差别，把整个运愉市场划分为不同类别的小市场，而在各个不同的细分市场之间，用户的需求则存在明显的差别，如长途运愉市场与短途运拾市场等。只有进行市场细分，企业能发现更多更好的市场机会，避开市场风险，顺利开展业务工作，提高市场占有率。
时市场进行细分，必须有一定的标准，因此，确定细分标准就成为运愉市场细分化的重要阶段。
2.选择目标市场
强生搬场公司的目标市场是一个企业为现有的和潜在的消费者需求而开拓的特定市场。它是在市场细分的基础上，根据各方面因素的蛛合分析，在众多的细分市场上，选择出的特定的运输市场。目标市场应具备三个方面条件:
①企业的服务对象，是企业能够满足的部分消费者的需求;
②在这个市场范围内，对企业的运输服务有现实的和潜在的购买能力，并在不断发展;
③企业开拓市场中最有价值的细分市场，这一细分市场既能满足社会需求，又能给企业带来最好的效益。
3.服务区域内物流企业经营总规模分析
这类情况包括服务区域内物流企业数量、分布、经营特点、企业现状以及各运愉行业运力总规模等情况。对比本企业实际情况，可以得出本企业所处的地位，即所谓的企业定位，以此对本企业服务区域内的市场竞争有一个总体上的了解。
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来源：上海强生搬场运输有限公司
